事实上，你的习惯性购买是由品牌设计定位好的,名牌包和小猪佩奇包哪个是品牌货？对于白领和幼儿园的孩子来说，答案会有所不同吗？与白牌服装相比，某大众品牌西服是一个品牌，但与国际奢侈品品牌西服相比，它在你眼中的品牌含金量会降低吗？在大众眼中，格力空调属于品牌，那么你会认可格力手机的品牌吗？
几个小问题反映了一件事:品牌存在于不同的客户群体、不同的竞争对手和不同的品类。“三重品牌”。
品牌有不同的特点，唯一的标准就是判断它是否是品牌:有支付能力的客户会优先考虑吗？毕竟，它并没有占据消费者心目中的位置“品牌”，只是一个名字。
对于品牌来说，定位意味着什么？
如果将“定位”它被视为一个名词，它代表一个名词“品牌在用户心目中的优势”如果将其视为动词，则表示“让品牌在头脑中占据主导地位”。无论如何，这是一种客观存在，不存在是否定位的问题，只存在如何定位的问题。
如果有人问：最好的手机是什么？第一个空调品牌是什么？去除头皮屑的洗发水是什么？我相信大多数人都有答案，这就是定位的效果。事实上，对于客户来说，定位是他决定购买的原因。
对于企业来说，定位让品牌在用户心中形成“专属”当他实施购买行为时，会给予优先选择，这是企业长青的保证，也是最终的交通入口。
定位的本质，就是用一个专属的名字，占据心智的入口，锁定心智的流量。
如何找到品牌定位？
品牌定位不是闭门造车，要找到品牌定位，这些路一定要走，不能偷懒。
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三步走的品牌定位
第一步：明确战略机遇。
巴菲特说：“生活就像一个雪球，重要的是要找到非常潮湿的雪和长长的斜坡。”如果将这句话代入定位，“很湿的雪”意味着主流市场，强势品类。只有当你进入这些轨道时，你才能滚雪球。同时，我们必须顺应潮流，有一个足够长的斜坡，让雪球滚得越来越大
第二步是找到竞争对手。
竞争对手是与你争夺客户的品牌或类别或认知。如果你寻找竞争对手，你基本上会找到客户来源。如何找到竞争对手？你可以问自己两个问题：如果你没有自己，客户会选择谁来满足他们的需求？你的资源能支持你抢夺彼此的客户吗？
第三步，为对手确立定位。
找到竞争对手后，重要的不是针锋相对，而是放大突破未实现的现的点。比如小仙炖成立时，竞争对手销量领先，占领“食用更便捷”小仙炖的特点，开创了“鲜炖燕窝”，占据了“更新鲜”从而抢占市场的特点。
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有定位，还得配称
有了定位的品牌，远远没有建立自己的竞争壁垒。此时，品牌需要围绕定位建立战略名称，从产品、价格、渠道、沟通等方面完善名称。
产品匹配名称：在大多数情况下，长产品线不是优点，而是缺点。如果你想创新产品，记住在定位的方向上创新产品，并尽可能实现最终的定位。
价格匹配:王老吉刚推出时定价3.5元。当时可口可乐只卖了10元。.5~2元，为什么？是因为它的成本更高吗？一点也不。因为王老吉是一种凉茶，它与普通饮料的价格是分开的。在某种程度上，价格是用来反映定位的。在买方愿意支付的价格范围内，价格是合理的。随着消费升级，合理的价格范围将会上升。
频道匹配说：一瓶鸡尾酒，你在高端酒吧买，感觉很优雅。当你第二天去一家小超市，看到它在货架上打折出售时，你还认为它是高端的吗？它感觉完全不同。该频道也在一定程度上反映了品牌定位。你可以吃它“渠道红利”同时，我们应该避免过于低端的渠道，然后我们需要逐渐走向“全渠道”不能停留在单一的渠道上。
定位匹配的大部分动作都是为了打造品牌，赢得客户有限的选择。那么，如何向客户传达品牌定位呢？心智之战来了！
如何告诉用户您的定位？
找到一个位置并不意味着有一个位置。如果您的用户无法收到它，您的定位只能属于“无效定位”。如何告诉用户品牌定位？要掌握定位传播的三点。
沟通应该从原点人群开始：原点人群是什么？一是对品牌类别或需求特征最敏感的人群；第二类是潜在客户中的高潜力人群。在关注原点人群之后，我们应该同时考虑主流人群。他们更有可能被原点人群驱动，以帮助提高产品销售。
把握沟通节奏：与原点渠道相对应，即“原点媒体”:原点人群光顾的渠道和媒体，原点人群认知中的高势能渠道和媒体。
通过定位获取和运营流量：流量的来源在于头脑，最大的流量池始终是品牌。只有采取定位思维，才能实现企业流量管理的价值。如果企业只专注于战术层面的流量管理，而不能在客户心理层面建立定位，就很容易被竞争对手跟进、模仿甚至超越。
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