如何做好计通公司的品牌设计策划定位？品牌如何实现快速增长？
市场竞争激烈，业绩增长缓慢，运营成本高，这是困扰企业发展的一大烦恼，并非说你不管它，它就能自动解决。
做市场绝不是等待。看一看，恐怕当时的市场机会已经不属于你(企业)了。而不是用一堆低价产品在市场上战斗。这样做是没有前途的。毕竟现在的市场情况是酒香，怕巷子深，现在专业高效。
对于ToB企业来说，如果没有专业化、差异化的品牌营销策略来推动，在当今日益激烈的同质化竞争中，与众多竞争对手抢占市场、抢占客户的难度会越来越大，企业的运营成本也会越来越高。
产品创新不足，品牌战略定位模糊，市场营销跟不上...这种不利因素是ToB企业——“计通公司”的重要原因，阻碍了一家运营多年，导致近年来业绩大幅下滑，B端客户大量流失。
市场扩张频频受阻，企业增长遇到瓶颈，在竞争中一直处于劣势。这是计通公司掌舵人张先生深感担忧和担忧的地方。
当然，这就是为什么张总经过短暂的沟通，决定与我们(XXXX公司)合作。他一开口就说，我很佩服你在品牌定位和品牌营销方面有三个地方:
第一，你在品牌战略定位方面的确很专业，尤其是在差异化定位方面有很深的基础；
第二，你在整个品牌营销中所体现的全面策划能力和丰富的实践经验；
第三，系统而扎实的落地能力使我们心中更加自信；
通过项目组对企业、市场场地等进行了深入细致的调查和了解。，并对多元素等复杂情况进行了全面的梳理、提炼和总结，最终对阻碍企业和品牌发展的几个重要问题进行了逐一梳理:
从源头出发，找出真正的原因，从而打造出真正帮助企业解决实际问题的规划方案。
否则，所有模糊的概念和缺乏市场本质洞察力和专业战略支持的解决方案都不会起到太大的实际作用，反而会浪费企业大量的资源和资金，这也是张先生在第一次与我们沟通后，立即决定选择让我们(XXX公司)为他提供战略营销支持的关键。
回归本质，从整体战略角度制定营销策划方案，这是标本兼治的解决方案。
市场竞争的核心不是产品，而是品牌。其核心是通过打造精准差异化的品牌战略定位，解决品牌在客户心智(头脑)中扎根生存的问题。
“计通”企业之所以在市场拓展中陷入困境，根本原因是没有抓住竞争的战略重心，没有专业系统的品牌营销策略支撑。
在早期，他们只关心多做产品，然后低价销售，以为这样可以做大企业，做大市场。
然而，今天的市场竞争发生了巨大的变化。如果我们还用原来的方法做市场，价格战并没有避免，反而让企业自身的发展空间越来越小，企业的发展面临着巨大的威胁和挑战。
在项目组有了扎实的案例准备工作，与企业方进行了多次深入的讨论和协商后，我们建议他们重建新的品牌，然后通过重新定位来打造专业化、差异化的品牌，创造新的品类，将品牌等同于品类，从而抢占新的增长轨道，更有利于企业集中资源抢占市场，获得更多客户的优先选择，而不是走老路在竞争边缘挣扎。
这个项目小组的提议很快得到了张总和他的高管的一致同意，随后张总还说：“你放心，相信你的专业能力”。
|战略定位，为企业定心，帮助益安企业摆脱一团乱麻。
益安企业通过战略定位牵引，找到了一条更适合自己发展的新路：
|聚焦战略破局，实现快刀斩乱麻的效果
从顶层战略和企业发展的全局来看，这次品牌战略营销的“斩麻”之刀一定要极其锋利，行动要“快、狠、准”。
整个营销体系的重点是打造新品牌、新定位、新形象，与客户建立新链接，重组和布局企业的产品和业务线，从而集中资源打好竞争，更快地在客户心目中占据差异化的品牌印记。最终，企业的所有资源配置和市场运营动作都会更加统一高效(不浪费企业的资源投入)。
01
打造品牌记忆联系，快速与客户大脑(记忆)建立联系
将品牌名称打造成强大的联系，从而牢牢抓住用户的大脑(心智)认知，从而快速提升客户对品牌的记忆速度，大大降低用户的记忆成本，对于一个新品牌来说是极其重要的。
经过项目组对整个品牌建设体系的全面深入分析和挖掘，以及客户大脑、品牌传播、语言修辞等多维度，我们终于在多达130个候选人名单中提炼出了更适合建立“益安”新品牌的名称——小蓝象。
经过深入提炼的品牌名称，不仅容易阅读和记忆，还能让人瞬间产生记忆反射。人们一听就能很快记住，这将为企业节省大量的营销成本。
品牌名称一提炼，对方张先生和众多高管表示赞同。他们一致认为，这是我们为它开了一个非常好的开始。他们一直对我们项目组负责人陈主任说:“找到你是对的。光是一个品牌命名就让我们觉得头大。策划还是你的专业？”。
02
打造第二个品牌钩子，让顾客忘记你。
人的记忆很短暂，但要抓住人们对新事物或新品牌初始记忆的关键前3秒，首先要建立一个易于理解和记忆的品牌名称，其次要建立一个‘品牌网络印刷和品牌色号’。因为人的大脑天生讨厌复杂混乱的信息。
“计通公司”本身就有记忆，但还不够强。尤其是在网络信息爆炸式增长的今天，单一的记忆点很容易被其他新信息覆盖，最有效的方法就是让一个新品牌在客户的大脑(头脑)中扎根，把品牌名称和品牌色号打造成一个高度识别的品牌网络印刷。
所以，我们做品牌策划设计究竟有什么标准(硬要求)？
品牌设计的最终目的不是炫耀技巧和酷炫，也不是整个与品牌无关的东西，大家都不知道，然后写上百个字的“logo解读”，或者是一些令人头晕的VI辅助图形。这是最没用的设计，只是浪费甲方的钱。
最为有效的设计，就是图形可以描述，与记忆有关，并且可以让一个没有专业知识背景的普通大众瞬间阅读和记忆。
在计通公司品牌设计的背后，正是因为我们整个专业的营销体系的支持，我们从传播效率、传播成本、人脑接收和储存等维度进行了深入细致的考虑和提炼。最后，我们的营销始终以解决实际问题为最终目标，实现了“快速理解快速记忆和快速传输”的品牌设计标准，这是最有用、最有效的设计。
03
打造差异化战略定位，帮助品牌摆脱同质化竞争和价格战
同质化竞争越大，差异化定位的作用就越大。对于传统行业如建材/板材来说，一个新品牌要想异军突起，必然要在品牌定位上足够准确。
要达到精准定位的要求，首先要从外部竞争、客户心智(大脑认知与链接)、自身品牌、企业禀赋等因素上下功夫。
幸运的是，我们项目组的每个成员都有丰富的战略定位实践经验和强大的市场洞察力和品牌营销能力，这对于整个案例的营销项目来说都是极具挑战性的。
最终的战略定位服务目标是解决品牌如何在用户大脑(心灵)中生根发芽的问题。
通过基于品牌竞争、心理研究、定位关系、综合各种要素，结合实际情况，项目组进行了非常扎实深入的挖掘和提炼，最终确立了小蓝象的战略定位。
|建立战略定位，首先解决以下四个核心问题：
04
精确开创品类，迅速抢占‘蓝海市场’
当一个企业只想通过在红海市场低价赚取微不足道的加工费时，那么这个企业离退出的日子就不远了。因为，这是一条不能走很远的路。
计通公司突破品牌的方式在于创造精准的战略定位，然后在这种战略的牵引下创造新的品类。只有这样，品牌才能更快地等同于所属品类，品牌定位才能占据客户心智(认知)的战略目标。
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当这个品类形成并落地时，对方张先生和高管都高度赞同，一遍又一遍地说:“这个定位非常准确，营销团队做定位和品牌规划真的很专业”。
因为这个品类有很大的增量市场，重要的是它还没有被竞争对手的品牌占据，而现在的‘中通公司’品牌是第一个开创的，这正好符合企业的整体战略布局和市场预测，这大大增强了我们对市场增长的信心。
05
打造超级广告语言，成为自己会说话的卖货机
广告语言的创建不是一些关于产品的N多个特征的描述，更不是一些无痛的美好话语，也不是一堆听起来很高但很模糊的概念。
相反，它包含了“品牌战略定位、品类关联、语言学、传播学”等综合要素，最终通过专业深入的提炼，凝聚成一种每个人都能读懂、记住、记住的品牌语言。此外，只有这样的品牌语言才能成为真正的超级广告语言，才能成为不经意间传播的品牌口语。
怎样打造计通公司品牌的超级广告语言？
我们(XXX公司)对打造超级广告语言有一个‘五好’的要求(标准)，那就是‘好词好记，好懂好用’。如果你不能满足这五个好要求，那么你就不能成为一个超级广告语言。
|小蓝象品牌超级广告语诞生
简单易懂，容易记忆，是品牌广告语言的核心，但有一个前提，那就是营销在为客户打造超级广告语言时一直在执行，那就是要有‘定位+品牌名称+品类+传播’，这是我们的硬性要求。如果达不到，就不会提交给客户。
通过对综合要素的深入挖掘和提炼，最终打造出计通公司的超级广告语言。
一句话定位清晰，一句话体现差异，一句话展现品牌，一句话成为口语。这是我们打造超级广告语言的标准和要求，最终成为客户口口相传的品牌语言。
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一个真正有用有效的口号，首先要有很强的穿透力(不会让人设防)。它不会受到现场环境和材料在实际应用中的影响。无论是放在路边，还是放在过道里，定位明显不同的超级口号都能很快被人们记住和记住。
广告语言并非一句简单的话，它所体现的是一种品牌差异化战略，更是一种连接客户、开拓市场的“硬家伙”。
更重要的是，它是帮助企业大幅提高转化率的重要助推器，也是为品牌积累丰富资产的储蓄罐。
06
做实实在在的定位，让品牌和品类等号
随着同质化竞争的日益激烈，有哪些最好的方法可以赢得客户的优先权？
也就是创造差异化的定位，把定位做实(让定位牢牢扎根在用户的大脑/头脑中)。因为，当一个定位深深扎根于用户的头脑时，客户的大脑会自动启动屏蔽系统，排除其他没有差异化(价值和定位)的品牌。
在同质化竞争越来越激烈的环境中抢占市场，只靠多做产品，然后低价卖出。这条路走不下去，只会让你(企业)越来越难，越来越被动。
只有绕过同质化的竞争，另辟蹊径打造品类，深入务实，最终才能在客户心智(大脑)中占据最有利的位置，然后才能赢得客户的优先选择。
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经过精确定位，ToB客户端不仅赢得了大量的好评和订购，而且获得了大量ToC客户的认可和选择。
因为，在定位准确、实用之后，客户的选择效率会迅速提高，同时客户的选择和决策成本也会大大降低，差异化定位可以快速降低ToB和ToC客户的选择难度。
07
品牌全面落地，打造更专业的差异化品牌，让客户更容易做出决策，最终转化率翻倍。
现在竞争越来越激烈，什么样的品牌才能迅速取胜？为什么顾客会选择更专业的品牌？
由于，专业品牌代表着更高的品质和更高的价值，这也是消费者更倾向于选择专业品牌的原因。
在精准的顶层战略定位的牵引下，底层的所有落地动作都不是多余的，企业的所有投资最终都转化为品牌积累资产。
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这一整套策划已经形成了专业的品牌规范，从计通公司的整体品牌设计体系到企业应用落地设计，再到超级广告语言创作、品类创作、营销，甚至品牌标准色系的建立和品牌周边设计，以及计通公司的品牌LOGO设计，最终给客户带来了非常专业、高品质的体验。
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做了品牌战略营销之后，今天的计通公司品牌在客户心目中代表了更专业、更有质量的感觉，也让客户感到更加信任。现在，客户更容易做出选择和决定。
关键是企业的业绩增长比以前有所提升，这得益于新品牌的重新定位，不仅赢得了更多ToB客户的认可和购买，也拓宽了ToC市场，赢得了众多新消费者的选择。
张先生和他的团队对这次战略营销合作非常满意。后来，他们一再称赞我们(道德营销)在品牌定位和品牌营销方面真的很专业，每个地方都控制得很准。
其中最大的功劳不是我们的，也不是我们有多强大，而是张总的战略决心和他的团队的坚定执行力把事情做好了。否则，即使我们能做出最好的计划，如果执行不到位，也未必能取得如此好的效果。
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在此，XXXX公司销售项目组全体成员深表感谢张先生及其贵公司的大力支持和帮助，也深表感谢张先生给我们的高度信任！
相信在精确定位的牵引下，再加上2023年大好市场经济增长环境，最终一定会实现更快的增长。
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