新产品上市，都会面临新品终端铺货的问题，铺货效果如何，深圳品牌策划往往是决定着新品在区域市场成败的最重要的因素之一。在市场营销的角度，铺货之后，终端销量好的话，可以近一步引导消费、提高产品流速，提升品牌形象，企业和经销商都能拥有更好更多的生存空间和资源。但是一旦销量不好，不但会影响资金链的流转，品牌形象还会有一定损失，也会影响下次和经销商的合作。
那么，铺货后终端新品动销不好的原因在哪里呢？
新品铺货后销量不佳，有哪些原因？（新品上市策划）
1、铺货质量低
销售人员单纯追求铺市率，仅仅关注在规定时间内完成铺市家数，深圳品牌策划对新品的目标终端没有进行深入细致的了解，导致新品的目标群体与购买场所错位（新品上市策划）。
如：有的店根本与新品对不上号，有的店处于半死不活的经营状态等。这都导致新品动销缓慢，致使新品和品牌形象下移。
2、铺而不管
铺货结束后，终端的管理同样重要，需要跟进管理和贴身服务，仅仅铺货而不去管理，还不如不铺货。
在市场走访过程中发现，铺而不管的现象比比皆是。例如，有的终端店货是铺上了，但是新品摆放在不明显的位置，顾客注意不到；有的是将产品铺到了仓库里，而货架上根本没有货等，终端网点只有宽度缺乏深度。
还有一种情况是，市场的铺市率做得是不错，但是只是网点多，而真正能创造销量的核心网点极少（新品上市策划）。
3、终端生动化乏力
销售人员出工不出力，看似繁忙，实际上忙着跑哪些网点，单纯地注重送货、结款等系列业务工作，铺货产品的销量成了唯一的目标，而根本不认真解决问题。
他们每天的工作，就是看店家有没有货，要不要货？看似大家都在忙着跑业务、但只是做了表面化的工作，并没有完全地负起责任实现渠道的真正畅通。
例如，有的业务员忘记了新品的陈列和终端生动化（企业为了品牌推广支持的广宣物料、价格签、POP、围膜、KT板等，市场上几乎看不到）（新品上市策划），还有的忘记了介绍产品的独特卖点和个性等。更多品牌策略－免费咨询艾维品牌策划
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